YouTubeは長年、何かのやり方を学びたいときに人々が訪れるプラットフォームだった。いまでは、AIシステムもますます人々をYouTubeへと導くようになっているようだ。

LLMやAI検索プロダクト全般で、YouTubeは主要な引用元として存在感を高めている。Digidayは、YouTubeがどのようにしてこの位置にまでたどり着いたのかを詳しく分析した。

YouTubeはLLMで引き続き引用されている

AI検索におけるYouTubeの役割拡大は、ひとつのモデルだけがけん引しているわけではない。メルトウォーター（Meltwater）のデータによると、8月には8つのAIプラットフォーム（クロード、ChatGPT、コパイロット、Google AI モード、Google AI Overviews、Gemini、パープレキシティ、Grok）でもっとも引用されたプラットフォームがYouTubeだった。またYouTubeは、かつて首位だったレディット（Reddit）を引き続き上回っている。レディットは、GoogleがAIプロダクトで同社コンテンツを利用できるようにする契約を締結したあと、首位に立っていた。この変化は、YouTubeが単なる動画の視聴先ではなくなり、AIシステムが情報源として利用し、ユーザーを誘導する「情報レイヤー」の一部になりつつあることを示している。

ゴー・フィッシュ・デジタル（Go Fish Digital）でソーシャルメディア担当バイスプレジデント兼責任者を務めるローレン・リスター氏は、YouTubeの優位性の一因は、そのコンテンツをAIシステムが容易に見つけ出し、処理できることにあると考えている。

「YouTubeは当然ながらクリエイターと協業できる場所であり、そこで生まれたコンテンツは文字起こしされ、各種サービスによってランク付けされることになる」と同氏は述べた。

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リテールメディアネットワーク（以下、RMN：Retail Media Network）が当初掲げていた提案は、買い物中の客を見つけ出し、購買へと結びつけることであった。

RMNがその目的を達成したいま、各社はそれぞれのチャネル上でブランドを構築できると広告主（そして彼らのさらなる広告予算）に納得させようと試みている。

Amazon以外のRMNも、提携で「フルファネル」の機能を揃える

そのための機能自体はすでに揃っている。

独自のテクノロジースタック、効果測定能力、ストリーミングチャンネルを擁するリテールメディア界のマンモス企業であるAmazon以外のすべての小売業者にとって、RMNはパートナーシップを通じてこの提供価値を強化してきた。

つまり、自前のストリーミングプラットフォームやテクノロジースタックを持たない小売業者各社は、そうした機能を提供するために提携を結んできたのだ。

たとえば、クローガー（Kroger）とディズニー・アドバタイジング（Disney Advertising）の提携、ウォルマートとTikTok、メタ（Meta）、スナップ（Snap）との提携、あるいはインスタカート（Instacart）とエヌビーシーユニバーサル（NBCUniversal）との提携がそれに当たる。

トレード・スクール（Trade School）のリテールメディア担当エグゼクティブディレクターであるキム・メイヨ氏は、Digidayへの電子メール声明で「小売業者はオンラインの広告枠を遥かに超えるものを所有している。彼らは商品棚、デジタルスクリーン、アプリ、コンテンツ、そして文化的な瞬間そのものを掌握しているのだ」と語った。

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記事のポイント ピンタレストはロンドン・ファッションウィークで、観客にスマホをしまってショーを鑑賞してもらう実験的な施策を実施した。 狙いは、消費者がブランドを決める前の「好みを形成する段階」から、ピンタレストが購買行動 […]

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「AI Overviews（AIO：AIによる概要）」が主な要因となってサイト訪問者が急減している今、サイト訪問の価値や関連する広告インベントリー（在庫）の価格をどう評価すればいいのか、その基準が大きく揺らいでいる。

こうした状況下のなかで、AI Overviewsとアドテクサービスの最大の提供者であり、業界でもっとも広く利用されている「Chrome」ブラウザーの開発元でもあるGoogleが、新たな発表を行った。

Googleは9月15日、「Chromeユーザーエクスペリエンスレポート（CrUX）」向けに新たな広告指標セットを導入したことを明らかにした。その狙いは、ユーザーの広告体験について、広告業界のバイサイドとセルサイド双方のペイドメディア担当者がより適切に評価できるようにすることだ。「ウェブで過剰な広告体験に遭遇した経験は誰にでもあるでしょう」と、今回のリリースを伝えるブログ記事には書かれている。新しいツールは、CrUXですでに提供されている以下の指標を拡張するものだ。

CrUXに導入された4つの新たな広告指標

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エージェンシーが支払うAI関連費用の内訳は、ますます複雑になっている。エージェンシー幹部によると、AIコストは増加しており、モデルの利用量に応じた従量課金もトレンドになりつつある。そのため、経営陣はAI関連費用と、その支払いを誰が負担するのかをこれまで以上に詳しく精査せざるを得なくなっている。

ある幹部のもとに、サードパーティ製AIツールの定期的な請求書が届くとすれば、そこには次のような項目が並ぶことになる。クロード（Claude）、ChatGPT、GoogleのAI搭載製品群などのツールのサブスクリプション料金、それらのツールを利用するためのトークン料金、そしてツールを使う従業員に支払う人件費だ。

大半のエージェンシーは、損益計算書に新たな項目を設けるのではなく、既存のテクノロジー予算の一部をAI支出に振り向けている。ランプ（Ramp）の調査によると、約31％の企業がAIに月額1万ドル（約158万円）以上を費やしており、AIが正式な予算項目になりつつあることを示している。Digidayが取材した3人のエージェンシー幹部はいずれも、具体的なAI支出額については明らかにしなかった。

AI関連費用の内訳

マーケシー（Markacy）では、AI関連費用の中心となっているのが、25人以上のチーム向けに契約している法人用クロードアカウントだと、共同創業者兼共同CEOのタッカー・マセソン氏はDigidayに語った。2〜150人のチームを対象とするクロードチーム（Claude Team）プランでは、通常シートが20ドル（約3200円）、プレミアムシートが100ドル（約1万5800円）となる。法人向けアカウントの場合、シート料金は1席20ドル（約3200円）からで、クロードの料金体系によると、利用料金はモデルやタスクに応じて増減する。同社はさらに、希望する一部の従業員向けにChatGPTの料金も支払っているとマセソン氏はいう。専用のAIツール予算を設けるのではなく、AIへの投資は変動費として扱っているという。

クリスピン（Crispin）は異なるアプローチを採っている。スタッグウェル（Stagwell）傘下の同社では、メディアプランニング、ソーシャルリスニング、インフルエンサー発掘などに約100種類の法人向けAIツールを利用していると、クリスピンの最高トラ��スフォーメーション責任者フレディ・ダバギ氏はいう。同社のAI関連契約の大半は、月々の予期せぬコストを抑えるため、年次更新の定額固定料金として組まれているという。

一方、デプト（Dept）のAIツール群には、クライアントごとの異なる好みに対応するため、クロード、ChatGPT、Googleが含まれていると、デプトのテクノロジー担当グローバルEVPであるジョナサン・ホワイトサイド氏はDigidayに語った。この3つで、同社のトークン費用の大半を占めているという。

AI関連費用はまだ同社予算の10％台には達していない。少なくともデプトではそうだ。ホワイトサイド氏やほかの幹部によれば、依然としてエージェンシーにとってもっとも大きな支出は人件費である。

つまり、スタッフの給与は依然としてエージェンシーの損益計算書における主要項目であり、拡大を続けるAIツール群の費用を上回っていると、3人の幹部は述べた。

「CMOと電話で話し、相手に強い印象を与えられる人材は、今でも必要だ」とマセソン氏は語った。

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AIがデジタルマーケティングの手法を塗り替え続けるなか、ファッションやビューティーのブランド各社は実店舗、イベント、そして人間味のある接客サービスへの傾倒を強めている。

GlossyとModern Retailがグローバル・ペイメンツ（Global Payments）との提携のもとで開催した「ブランド・リーダーズ・ディナー（Brand Leaders dinner）」において、小売業の創業者や幹部らが集まり、それぞれの企業が直面しているもっとも差し迫った課題について議論を交わした。

AIでデジタルマーケティングが揺らぐ。ブランドが「リアル」に向かう理由

参加した幹部らはファッションおよびビューティーの多様なブランドを代表しており、既存のビジネスに実店舗をいかに統合していくかについて語った。

デジタル広告がEコマースの環境を揺るがし続けるいま、リアル店舗の統合は不可欠な重要性を持つことが証明されつつある。

なお、このディスカッションはチャタムハウスルール（Chatham House Rules：参加者の匿名性を担保し自由な発言を促す原則）のもとで実施され、出席者は自社を代表して率直な胸の内を語り合う機会を得た。

議論のなかでもっとも白熱した話題のひとつが、2026年における顧客のカスタマージャーニーに対するAIの影響であったことは疑いようがない。

これらのファッション企業幹部の多くは、すでに過去数年間にわたる厳しい苦難を乗り越えてきた立場にある。

「新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックで私のビジネスは壊滅寸前に追い込まれ、何とかその苦境を切り抜けたと思ったら、今度は関税の打撃に見舞われた」と、あるレディースファッションブランドの創業者は振り返る。

また別のファッションブランド幹部は、事業自体は急速に成長しているものの、複数の流通チャネルへと拡大するなかで事業をスケールさせ、適切なリソースや支援を獲得することが最大の課題であると語った。「それこそが、夜も眠れなくなるほどの悩みとなっている」と同幹部は吐露する。

さらに、これらの幹部がマクロ経済の荒波を切り抜けるなかで、新規顧客を獲得し、既存顧客を維持するための新たな手段を見つけ出すという重責も課されている。

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記事のポイント ビューティークリエイターの課題は、一度のバズではなく、ヒット後も視聴者に見続けてもらう関係を築くことへ移っている。 人柄や私生活を見せる発信に加え、短さよりも実用性や視聴者のニーズを満たすコンテンツが、継 […]

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